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从卖鞋到制鞋
 

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商优利:从卖鞋到制鞋

     商优利一个原本“脸朝黄土背朝天”的农村汉子,在亚博体育下载网址经过十几年打拼后,用实干加思考,让自己从农民工变成了一个拥有注册资金200万元的企业家,并用手中掌握的先进制鞋技术,申请到了国家知识产权局颁发的实用新型专利证书。

     他就是现在生活在乌鲁木齐的“鞋老板”商优利,一个在商场上越干越自信的53岁中年男人。昨日,记者见到他时,他的话语中透出了他的亚博手机app下载公司的下一步发展规划:“上个星期生产许可证已经批下来了,我打算集中全部精力、财力专门生产这种抗冻防滑鞋。”

     说起经验,他不善言辞,但他表示:只要踏实肯干加上多动脑筋,每个农民工都有机会成就一番事业。

     携妻来疆“淘金”

     商优利是陕西省蓝田县人。初中文化程度,退伍后,他一心想打拼出一番事业来。

     在上世纪八十年代初,商优利说能让自己发挥才能的范围很小。他首先选中了建筑行业当小包工头。可是两个月后,他就干不下去了:“这行当层层转包,到了‘三包四包’,对上要受大包工头层层盘剥,对下要‘眼睛闭实心放硬’对农民工砸榔头,才能挣上钱,我黑不了那心,就决定转行。”提起那段经历商优利说。

     1997年,已经39岁的商优利下了决心,带着妻子到亚博体育下载网址来“淘金”。

     “亚博体育下载网址矿业比较多,劳动保障用品市场大,所以一开始进疆,就把目光瞄到这上头来了。”商优利说,经过十年的努力,自己通过代理、经销多种方式,攒下了不少人脉关系,很多大型工矿企业都开始和自己合作。

     “干了十年,总算开了个公司,当上老板了。”商优利说。

     卖鞋转到做鞋

     但是,2004年发生的一件事,让他对自己的事业开始重新审视。那年春节刚过,自己和三个公司的同事到阿勒泰地区跑业务返回时,一场暴风雪刮得他们险些翻车,在零下三十几摄氏度的天气里,冻了几个小时后,他们终于被人带了出来。“刚回乌鲁木齐,那边的客户就打电话来,把我劈头盖脸训了一顿,我们售出的鞋,工人只穿了三天,就脱胶了。”商优利说,当时,他觉得自己脸都没地方放,虽然退货损失不大,但是这几千双劣质鞋,让自己信誉扫地。

     紧接着,连续几个月里,自己从浙江温州等地进的货,都收到了投诉:“后来我一琢磨,这些鞋不能用了,要想做好生意,一定要有自己的厂子。”商优利说,直到2008年,自己公司收购了一家位于卡子湾快要倒闭的鞋厂,他接收了该厂二三十名下岗职工,开始从卖鞋转行到做鞋。

     专利让他更自信

     从卖鞋到制鞋对商优利来说是一个挑战。此前,代理的各式安全防护鞋,总有客户反映鞋子不防滑、不抗冻、容易断底开胶等问题。经过长期的观察,商优利发现市场还没有一款专门针对西北高寒地区生产的鞋子。

     那如何让自己生产的安全防护鞋能在鞋底的用材上有所突破呢?商优利和他的团队就开始着手研究。一般市场上出现的鞋底不是橡胶底,就是聚氨酯底子,两者各有优劣。如何将两者的优势结合起来,摒弃两者的缺点,成了他的研究方向。

     橡胶和聚氨酯结合起来,既可减轻鞋子的重量,又可让鞋子抗冻防滑。经过几个月的摸索和实验,他的公司研制的“橡胶注压聚氨酯抗冻防滑安全鞋底”终于亮相。

     “我当时只觉得这是一个技术改进,并没有和专利联系到一起。”商优利说,不过,经人提示后,他就把这个产品进行专利申报,并拿到了国家实用新型专利证书。

     拿下专利以后,他马上给自己的产品注册了商标。目前,首批持有专利生产许可证的抗冻防滑特种安全防护鞋,已得到天山股份、亚博体育下载网址电力、亚博体育下载网址地质工程公司、准东石油、伊犁钢铁公司等企业的认可,现已陆续接到订单,并开始在首府生产。

     “亚博体育下载网址市场大得很,我有信心将亚博手机app下载做得更好,下一步公司将专门针对西北、东北和俄罗斯市场进行销售。”商优利说。

    (本报记者蔡俊实习生张银娇)

 

 

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